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    ——由于海南岛上琼海军生产的东西太受欢迎，尤其是诸如钢铁制品，机织布料之类只有短毛一家能生产的东西，由于其产量有限，素来是供不应求。一般没关系的人，就算是拿着钱也未必能买到货。

    所以要说在这里的外国客商们最在意的，恐怕还是“配额”二字。以每月为单位，各家商户能够拿到的货物皆有定量，这边阮郑两家亦是如此。以前他们出口至此的商品，换取的银钱，其中只有一部分能够买到正宗“琼海牌”商品，其余的，只能去市场上找杂牌充数。

    当然这年头敢做外贸生意的都是老字号，不会有刻意以次充好的现象。在他们当前技术所能达到的条件下，质量上其实不会相差太远。如果市面上都是相似的，那客户倒也没什么好挑拣的。

    可俗话说得好——不怕人比人，就怕货比货。在琼海军用超越时代技术和理念生产出来的商品面前，明朝工匠的产品就显得无比粗糙了。就算他们可以借鉴设计，抄袭创意，可在需要近现代物理，化学，机械等技术手段支持的方面，那些传统手工业者哪怕再怎么努力，也只有绝望的份儿。

    所以如今在琼州府的市场上，商户们对于“短毛货”的追捧是怎么吹都不过份。只要是打着船形钢印标志的“琼海牌”货品，哪怕连一刀纸都能比本地作坊出产的贵上好几倍去。而且还是有价无货。本地人就是想要造假都造不出来……

    ——还是以造纸为例，短毛用化学药品处理纸浆纤维，拿出来的成品可以保证雪白挺括。而本地作坊纵然偷学到了这道工艺，却弄不到相应的药品。造出来的纸怎么都做不到纯白，又往往偏软只能写毛笔字，那价格自然提不上去。

    此刻听到短毛同意给他们增加足足二成的供货量，阮郑两家的使者倒是挺动心的——他们这里买到的货物，运回国内后，肯定也都是提供给王室以及达官贵人们使用。现在安南国内也都认那个船形牌子。正宗短毛货的增加，就意味着他们手中用于结交那些有力人士的资源随之扩大，对于他们在国内开拓和维护自家势力很有好处的。

    这样一来，虽然少了条赚钱路子，或是在金钱上有所损失，但能买到的正宗短毛商品却增多了，那他们在各自的朝廷内部也能交代得过去——本来贩卖人口的资金，也正是用来在琼州府买货的。从海南岛出去的商船，基本上就没有带着银钱离开的。

    有了这个好处封口，他们对于短毛禁绝人口贸易的政策也就不那么抵触了。不过这两位使者好歹顶着商人的名义在琼州府待了那么久，多少也是知道“漫天要价，就地还钱”的手段。

    于是双方又就具体优惠条款你来我往的讨论了一番，而赵立德一直很有耐心的跟他们交涉着——由于蒸汽机开始投入使用，虽然当前阶段还是优先保障军品，但民用商品的生产终究也从中得到了不少好处，在这方面的产能有了很大提高。提高供货商的配额，本就在贸易公司的计划之内。

    惠而不费的事情，空头人情尽管做就是。买得不如卖得精，这句话是永远不会错的。

    ……在装模作样，咬牙切齿，号称给了个“砸锅卖铁”的超级大优惠之后，赵立德终于艰难万分的把配额增量给提升到了百分之二十二。

    于是皆大欢喜。


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